Bijna iedere zelfstandige personal trainer loopt tegen dezelfde vraag aan: investeer ik mijn tijd in het opbouwen van een eigen klantenbestand, of sluit ik me aan bij een organisatie die de klantenstroom al geregeld heeft? Beide routes werken. Ze vragen alleen iets heel anders van je.
Wat zelf klanten werven in de praktijk kost
Trainingen geven is het leukste deel van het vak. Het is alleen niet het grootste deel als je volledig voor jezelf begint. Voordat er iemand voor je staat, is er meestal al het volgende gebeurd:
- een website die gevonden wordt, dus hosting, techniek, teksten en zoekmachineoptimalisatie;
- advertenties, social media en fotografie om zichtbaar te blijven;
- het beantwoorden van vragen van mensen die nog twijfelen;
- kennismakingsgesprekken inplannen, offreren en nabellen;
- facturatie, betaalherinneringen en administratie.
Veel startende trainers onderschatten hoeveel maanden daar overheen gaan. Een stabiel klantenbestand opbouwen duurt zelden een paar weken. In de tussentijd loopt de vaste lasten gewoon door.
Wat een samenwerking met YourHealth Personal Training verandert
YourHealth Personal Training investeert dagelijks in zichtbaarheid en klantcontact. Mensen die op zoek zijn naar begeleiding komen bij ons terecht, krijgen vooraf uitgebreide informatie over de werkwijze en de tarieven, en worden pas doorgezet naar een trainer als duidelijk is dat ze serieus zijn.
Dat betekent voor jou dat het voortraject al gedaan is. Je krijgt een aanvraag van iemand die weet wat personal training kost, weet hoe het werkt en gemotiveerd is om te beginnen. De uren die je anders aan acquisitie kwijt was, houd je over voor je klanten.
Je blijft ondernemer
Samenwerken is iets anders dan in dienst treden. Je blijft zelfstandig ondernemer met een eigen KvK-inschrijving, je bepaalt je eigen beschikbaarheid en je mag daarnaast gewoon je eigen klanten blijven begeleiden. Een aanvraag die niet past bij je agenda, je regio of je expertise mag je weigeren. Er zijn geen verplichte diensten en geen vast rooster.
Die combinatie is precies waarom veel trainers ervoor kiezen: de vrijheid van het ondernemerschap, zonder in je eentje een marketingafdeling te moeten zijn. Lees ook hoeveel vrijheid je precies hebt als freelance personal trainer.
Waarom er een percentage van de training af gaat
Een terugkerende vraag: waarom houdt de organisatie een deel van het tarief in? Het eerlijke antwoord is dat er per klant behoorlijk wat werk aan voorafgaat. Adverteren, vindbaar blijven, vragen beantwoorden, aanvragen beoordelen, klanten informeren, betalingen innen en de administratie afhandelen kost geld en tijd. Dat deel neem je niet zelf voor je rekening.
Vergelijk het met wat je kwijt zou zijn aan een eigen website, advertentiebudget en de uren die je niet factureert. Voor veel trainers valt die rekensom gunstig uit, zeker in het eerste jaar. In het artikel over wat een personal trainer verdient staat precies hoe de vergoeding is opgebouwd.
Wat je er verder bij krijgt
Naast klantaanvragen kun je gebruikmaken van materiaal dat al klaarligt: leefstijlwerkboeken, een receptenboek, trainingsschema’s in de app en voedingsinformatie. Je hoeft dat niet zelf te ontwikkelen en je klanten kunnen er tussen de trainingen door mee verder. Daarnaast is er een opleidingspartner waar trainers met korting cursussen en bijscholingen volgen.
Voor wie werkt het en voor wie niet
Deze manier van werken past goed bij trainers die vooral willen trainen en coachen, die het prettig vinden om te sparren met een team, en die hun agenda flexibel kunnen indelen. Het past minder goed bij trainers die alles zelf in de hand willen houden, van tariefstelling tot merkopbouw. Dat is een legitieme keuze, alleen een andere.
Herken je jezelf in het eerste profiel? Bekijk dan de vacature voor personal trainers of lees eerst waarom trainers voor YourHealth kiezen.